Quais informações preciso saber antes de enviar uma proposta de parceria ou referenciamento internacionalmente?
Meu mercado é local. Que oportunidades para referências globais estão disponíveis para mim?
Para responder a isso, pergunte-se: é possível que meus clientes e amigos que gostam de viajar estejam interessados em comprar um imóvel em seu destino favorito? Os visitantes internacionais frequentam minha cidade? Existe um fluxo de pessoas que se mudam para minha cidade, vindas de um país específico? Se a resposta para qualquer uma dessas perguntas for "Sim", você terá uma oportunidade para negócios de referenciação global. Talvez um de seus clientes conheça alguém que esteja procurando comprar ou vender uma propriedade internacional. A chave é perguntar.
Como posso me relacionar para fazer referências globais sem viajar para outros países?
Você pode usar telefone, e-mail, Skype e mídias sociais para se comunicar e se colocar como uma boa opção para referências na sua região de posicionamento. Para se tornar um perfil atrativo para referências internacionais, concentre-se em um mercado específico e se torne um especialista na sua região. Participe de eventos onde você possa fazer contato com agentes ou brokers de outros países, especialmente a Convenção Nacional RE/MAX e também a R4, a Convenção Internacional da RE/MAX, que acontece uma vez por ano em Las Vegas/EUA. Descubra para onde as pessoas da sua área estão indo de férias ou procurando propriedades para investimento ou aposentadoria e torne-se o especialista neste mercado internacional específico.
Eu tenho que ser multilingue?
Não é necessário. Mas será muito útil aprender e falar um segundo idioma! Muitos agentes tornaram-se extremamente bem sucedidos no negócio de referência global sem falar um segundo idioma. Aprender um novo idioma, no entanto, pode ajudar muito no crescimento do seu negócio.
Qual é a taxa de comissionamento padrão?
Não há uma taxa de comissionamento padrão, pois isso varia de país para país e é negociável. O valor pago por uma indicação depende de muitos fatores, incluindo a norma cultural e a quantidade de trabalho necessária do agente associado. Combine diretamente com quem você está referenciando ou recebendo a referência e não deixe de formalizar o que for combinado.
Como eu recebo a comissão de uma indicação internacional?
A comissão geralmente é paga através de transferência bancária. Consulte seu contador para garantir que você declare corretamente esse valor em sua declaração de imposto de renda. Cada país opera de maneira diferente, portanto, esse tipo de contrato e forma de pagamento devem ser estabelecidos com antecedência.
Receberei minha parte da comissão na minha moeda local?
A maioria dos formulários de indicação lista o valor da comissão e também a moeda em que será paga. Ambas as estipulações podem ser negociadas e especificadas nos formulários de referência disponíveis no Global Referral Exchange em RESAAS. Lembre-se de que os detalhes do pagamento precisam ser combinados logo no início da referência.
Posso captar um imóvel em outro país?
Infelizmente não. De acordo com o contrato de franquia, o direito de um franqueado RE/MAX como licenciado de usar as marcas RE/MAX está vinculado ao nome e ao local da franquia. Os franqueados RE/MAX e seus associados de vendas podem anunciar seus negócios locais de corretagem imobiliária em praticamente qualquer localização geográfica, desde que a publicidade inclua com destaque o nome da franquia RE/MAX, endereço, cidade, estado/província, CEP/código postal e número de telefone. A publicidade não pode enganar os consumidores de nenhuma maneira, incluindo deturpação da área geográfica em que o escritório é capaz de fornecer toda a sua gama de serviços de corretagem imobiliária.
Como encontrar agentes para trabalhar?
A melhor maneira, de longe, é se reunir e interagir com agentes em uma conferência ou evento. Como parte do seu plano de negócios, estabeleça métodos para manter contato contínuo com esses agentes internacionais depois que você os conhecer. Outra boa maneira é buscar por agentes através do menu de "Parcerias e Referenciamentos" do iList. Para mais informações, acesse artigo a seguir: Parcerias e Referenciamentos.
Entrei em contato com o agente ao qual desejo encaminhar um lead, mas ainda não recebi resposta.
Este agente pode estar muito ocupado e pode ter perdido sua mensagem. Utilize dois ou três sistemas para contatá-los (telefone, e-mail, iList e etc). Há uma razão pela qual você escolheu esse agente, faça o possível para tentar se conectar a ele. Se você não receber uma resposta, procure um agente diferente. Além disso, acompanhe o seu cliente e monitore o atendimento dele pelo agente referenciado. Não basta fornecer as informações e esperar resultado, esteja próximo do seu cliente e também do agente que você escolheu. Apenas fora do Brasil as indicações podem ser feitas de agente para agente, entretanto, é muito importante que os brokers estejam cientes da indicação e possam acompanhar todo o processo.